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80対20の法則を覆すロングテールの法則
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| 本体価格 | 1,500円
(税込
1,575
円)
送料別
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| ネット業界で話題の「ロングテール現象」を解説した本邦初の本。「顧客を切り捨てる」マーケティングから「全ての顧客を対象にする」マーケティングへの変貌を克明な取材で紹介する。 |
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【内容情報】（「BOOK」データベースより）
ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「８０対２０の法則」（売上の８割は２割の優良顧客が生み出す）を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない８割」すなわち「ロングテール（長い尾）」が、「売れる２割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。
【目次】（「BOOK」データベースより）
第１章 ロングテールの法則（８０対２０の法則／「売上の８０％は、顧客の２０％が生み出す」 ほか）／第２章 ロングテール戦略（絞り込まないマーケティング／「ポテトはいかがですか？」の効果を知る仕組み ほか）／第３章 戦術レベルでのロングテール（「売れる仕組み」を自動化する／ＳＥＯとＳＥＭの違い ほか）／第４章 ロングテールを体現する企業たち（アイクレオ メールマガジン「アイシュア」／グーグル 検索連動広告「アドワーズ」 ほか）
【著者情報】（「BOOK」データベースより）
菅谷義博（スガヤヨシヒロ）
エンプレックス（株）取締役兼最高ソフトウェア開発責任者。１９６９年静岡県生まれ。１３歳でＢＡＳＩＣと機械語によるプログラミングを独学でマスターし、以後現在まで技術専門誌に寄稿多数。明治大学法学部卒業後、アンダーセンコンサルティング（元アクセンチュア（株））に入社し鉄道会社基幹システム構築等を経て、１９９６年１２月エンプレックス（株）を設立、取締役に就任。その後大手プリンタメーカーでのオンデマンドプリンティングシステム構築、大手自動車メーカーでのインターネット対応カーナビ向けコンテンツ開発等のプロジェクトを行った後、「ｅＭｐｌｅｘ ＣＲＭ」の開発責任者に就任。現在はエンプレックス（株）最高ソフトウェア開発責任者として、同社のパッケージソフト開発全体を統括（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）
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